职场

内容营销的正确打开方式

2019-11-10 02:44:25来源:励志吧0次阅读

魏音音,女,90后文字控;医疗品牌管家;

华南企划小魔女

【原创文章,谢绝媒体不告自取】

医疗圈子最近有这样一个现象:口口声声地高喊,要做“内容营销”,但是做出来的的东西,却全是“心灵鸡汤”,或“品牌广告”。

——问题究竟出在哪里?问题出在,对内容营销的理解上。

那末问题来了:甚么叫“内容”?“内容营销”如何做?

这两个问题结合起来,就是今天文章的主题:内容营销的正确打开方式。

首先,什么叫“内容”?

说到“内容”,那真的范围不要太广:心灵鸡汤也是内容,打广告也是内容,员工是内容,设计是内容,产品和服务是内容,企业价值观是内容,衣服、车子、帽子、电话是内容……一切一切,皆是内容。

然后,我们运用:图片、文字、声音、视频这些载体,来实现我们对内容的传播。

——也就是说,内容就具有创造性的,它不是载体本身,它是独立的,是有价值的。

内容营销的本质,是指点如何做营销的一种思惟方式;吸引特定的受众主动关注。

画个图大家就好理解了:

内容营销的正确打开方式

(十年前,我们用很多的钱,来换取很多的资源或者很多的人;但是如今,我们用资源或人来换取更多的钱。这里的资源和人,就是我们说的“内容”。)

这是一个主动和被动的变化进程。

我一直坚持的一个观念:为什么你的新媒体做来做去做不好?一个根本的缘由在于:你要把你的新媒体运营当做一个产品,用产品经理的思惟去运营这个新媒体。什么叫产品?医院的设备、技术、服务包括你的医生,就是产品。

其二,“内容营销”,如何做?

以一个医生为例,如果包装一个医生,或,如何做一个医生的小号或公众号?(大部分的新媒体运营都有这样的经验:小号就分成好几种类型,医生号,是其中一种)我们可以拆分成以下6个版块来进行运营:

1)成功案例

2)专业性的学术问题讨论

3)某科室的新的医学趋势(做得好的,可以引进一些国外的东西,来拉高这个医生的社会地位)

4)个人的生活(平时的生活是怎么样的?更贴近患者,更人性化)

5)线上(下)讲座

6)与其它医生的联动

好了,然后我们用文字、图片、声间、视频、直播的载体去包装去制作内容,这样,要做多少内容、要用多少人、每个人负责甚么、如何做绩效等,这些不就出来了吗?

如果一个医生的包装总分是100分,那末我们在这个内容生产过程中,假定6个项,每个项是10分,说明,我们做的“内容营销”是及格的;那如果你只做到了1样或2样东西,固然新媒体就做不好呀。所以这也是为什么,我们的总经理会说:如果给新媒体打分,满分100分,只能打10分?缘由就在这里。

那还有40分,区别在哪里?

剩下的40分,就是在于,你对内容的把控和制造能力(也就是我们常说的创新)。

内容营销做到了,那么,怎样,能够做好呢?

做到,只是一部分。

时期变了,这个时代要求你,除了做到之外,还要做好。

这里有两个点,必须要掌控好:

1)牢牢守住你的品牌/项目底线

内容营销,一定是乃至项目(或说品牌)为条件来制作

为什么leader坚持要用这个广告语或这个方式?或说,我觉得这样的内容也很好呀,为何不通过?

缘由在于:

由于leader站在了项目的角度,而你只站在了内容本身的角度。

所以这也是为何我老说“文案、设计,一定不能自以为是,掉到过瘾的坑里去。”由于这样做出来的东西,是没有任何意义的。你为何要做这样的一个内容?如果你的这个内容对品牌的传播或对项目的推动,没有任何意义,那么你做的内容,也就等于没有做。

2)稳定延续输出,必偶然爆发更为重要

还是那句话,时期变了。

如果说,新媒体是第二个百度,那我觉得真的太藐视现代人类文明的进步程度了。

百雀羚一个品牌公关出来,哇,100万+浏览量,赶紧研究一下人家是怎么做的。

杜蕾斯,一张图片出来,哇,好多人转,赶忙研究一下人家是怎样做的。

……

你看见的,是人家做了100万+、好多人转,但你看不见的,是人家前期的积累和沉淀。百雀羚有多大岁数,应该不用再强调了吧?

——所以事实上,你任何的爆发和创新,都有有缘由的

但是有没有“爆红”的存在?

——有,固然有!但是那是个体、是偶然。我们为什么要拿个体和偶然,去赌?就算我们能赌,项目和品牌,有时间、有成本去赌吗?

所以:

老老实实做事,踏踏实实积累。

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